Job Description

Als Sales Manager / Business Developer (m/w/d) sind Sie die zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden und treiben aktiv das Wachstum unseres Produktportfolios voran. Sie übernehmen sowohl vertriebliche Verantwortung für bestehende Kunden als auch die Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale. Mit Ihrer Kombination aus strategischem Denken und operativer Vertriebsexzellenz prägen Sie maßgeblich unsere Marktposition und den nachhaltigen Erfolg der Business Unit.

Diese Position umfasst die Vertriebs- und kommerziellen Aktivitäten für die Produktlinie Charging & Power Transfer in der Region Süddeutschland.

In dieser Position sind Sie unter anderem für die folgenden Aufgaben verantwortlich:

Bereitstellung einer vollständigen Sales‑Schnittstelle für die zugeordneten Kunden innerhalb des Segments
Unterstützung des regionalen Vertriebs zur Steigerung des Geschäfts im jeweiligen Segment
Verantwortung für Order Intake, Marge und die Erreichung der Vertriebsziele innerhalb der Produktlinie
Förderung und Vermarktung des Produktportfolios der Produktlinie Charging & Power Transfer (Schleifringkörper, Kabeltrommeln und Schleifleitung) bei Kunden im definierten Verantwortungsbereich – durch Kundenbesuche, regelmäßige Kommunikation oder Messeauftritte – mit dem Ziel, die Marktanteile der Produktlinie Charging & Power Transfer im Industriesektor auszubauen
Identifikation und systematische Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Zielmärkte
Gewinnung neuer Kunden sowie Aufbau langfristig erfolgreicher Kundenbeziehungen
Initiierung und Unterstützung der Weiterentwicklung neuer Produktfamilien
Aufbau aller notwendigen Beziehungen und Netzwerke zur Weiterentwicklung der Produktlinie Charging & Power Transfer sowie der kommerziellen Aktivitäten
Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie
Analyse relevanter Zielmärkte und Priorisierung potenzieller Kunden
Professionalisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Prozesse und Tools
Teilnahme an der jährlichen Budgetplanung sowie an der Erstellung des 5‑Jahres-Businessplans
Steuerung des gesamten Tender‑Prozesses – von der Anfrage bis zur Auftragserteilung und Vertragsunterzeichnung – in enger Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen und dem Projektmanagement
Durchführung und Überwachung der kommerziellen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Unterstützung bei Wertanalysen
Erfassung, Aktualisierung und Pflege aller Opportunities und Ausschreibungen im CRM, um verlässliche Daten für S&OP und Reporting sicherzustellen
Regelmäßige Berichterstattung an den Sales Director über den Commercial Action Plan (CAP)

Sie erfüllen idealerweise folgende fachliche und persönliche Anforderungen:

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Qualifikation
Langjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb technischer Produkte
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbereitschaft und hohe Selbstmotivation
Unternehmerisches Denken und Handeln mit „Hands-on“-Mentalität, verbunden mit Ehrgeiz und einer lösungsorientierten Arbeitsweise
Souveränes Auftreten und Seniorität im Umgang mit Kunden
Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Reisebereitschaft

Wir bieten:

Eine verantwortungsvolle Position mit globaler Reichweite
Die Möglichkeit wegweisende Projekte mitzugestalten
Ein internationales Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten
Ein attraktives Vergütungspaket und umfassende Sozialleistungen

#LI-MM1

Additional Information

What could you accomplish in a place that puts People First?

At Wabtec, it’s not just about a job - it’s about the impact you make. When our people come together, we’re Expanding the Possible by continuously improving what we do and how we do it - for our clients and each other.

If you’re ready to revolutionize how the world moves for future generations, Wabtec is the place for you.

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Wabtec is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions, and value-added services for the freight and transit rail sectors. Drawing on more than 150 years of experience, we are leading the way in safety, efficiency, reliability, innovation, and productivity. Whether it’s freight, transit, ports, logistics, mining, industrial, or marine, our expertise, technologies, and people together – are accelerating the future of transportation. With roots that date back to George Westinghouse, Thomas Edison, and Louis Faiveley, Wabtec has always built technologies and implemented solutions for a variety of sectors that are critical to meeting the needs of customers and governments alike.

Our global team of about 30,000 employees worldwide delivers performance that moves the world forward. We’re lifelong learners, obsessed with better. Learn more at www.WabtecCorp.com.

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